In unserem neuesten Mitarbeiter-Spotlight stellen wir Shaun Ravin vor, unseren Business Development Director für die südlichen Gebiete, der seit April 2024 bei Fleetondemand arbeitet. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Automobilbranche ist Shaun Ravin hervorragend darin, Kundenbeziehungen aufzubauen und profitable Lösungen zu entwickeln. Sein beratender Ansatz und sein Branchenwissen treiben unser Geschäftswachstum voran.
Außerhalb seiner Arbeit ist Shaun ein hingebungsvoller Vater von zwei Kindern und Ehemann. Während seiner Universitätszeit hatte er eine kurze DJ-Karriere, in der er in berühmten Londoner Clubs wie Ministry of Sound und Fabric auflegte!
Wir wollen mehr über Shaun und seine bisherige Karriere erfahren.
Beschreiben Sie Ihre derzeitige Funktion und wie lange Sie schon bei Fleetondemand arbeiten.
Ich bin Business Development Director bei Fleetondemand und betreue das Neugeschäft in London und Südengland. Meine Aufgabe ist es, neue potenzielle Kunden anzusprechen, die eine Fahrzeugvermietung für Unternehmen benötigen und möglicherweise unsere Plattform GT Suite nutzen möchten, um ihre Fahrzeugvermietung zu verwalten.
An welchen Projekten arbeiten Sie derzeit?
Zurzeit arbeite ich mit einem Hersteller von Dampflampen zusammen und untersuche die Fahrzeuge seiner Mitarbeiter und die Möglichkeiten, ihnen beim Sparen zu helfen. Indem ich auch die Anforderungen verstehe, mit denen die leitenden Angestellten in ihrem Unternehmen konfrontiert sind, möchte ich ihrem Fuhrparkmanager helfen, Lösungen zu finden.
Was hat Sie dazu bewogen, Ihren jetzigen Berufsweg einzuschlagen?
Seit ich die Universität verlassen habe, habe ich erkannt, dass meine Stärke in meiner Fähigkeit liegt, Beziehungen zu Menschen aufzubauen. Ich spreche gerne, und ich unterhalte mich gerne, und wenn man Fragen stellt, kann man den Leuten helfen, sich zu öffnen. Außerdem gefiel mir der Vertrieb, weil er objektive Entscheidungen trifft und nicht subjektive, und im Vertrieb geht es nur um die Zahlen, die man produziert.
Was finden Sie an Ihrer Aufgabe am lohnendsten?
Indem Sie die Herausforderung eines Kunden verstehen und eine geeignete Lösung entwickeln, die ihm hilft, werden Sie zu einem Partner seines Unternehmens und zu einem Teil seiner Organisation. Indem Sie zum Ansprechpartner werden, entwickeln Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche.
Was waren bisher Ihre stolzesten Momente bei der Arbeit?
Gelegenheiten gibt es überall. Indem ich mich mit jemandem unterhielt, der auf einer Veranstaltung an unserem Stand vorbeiging, während er telefonierte und nicht in unsere Richtung schaute, habe ich eine Beziehung zu einem Unternehmen aufgebaut, das unsere Dienstleistungen normalerweise nicht in Anspruch genommen hätte. Indem wir verstanden haben, was sie derzeit tun, haben wir jemanden, der noch nie von Fleetondemand gehört hatte, in einen Kunden verwandelt, der nun seinen gesamten Flottenverleihbedarf auf uns übertragen möchte.
Was ist eine berufliche Fähigkeit, an der Sie arbeiten?
Langsamer werden, um mehr Fragen zu stellen, wenn es um interne Herausforderungen geht, anstatt einfach loszurennen und etwas so zu tun, wie ich es für richtig halte. Zusammenarbeit ist wichtiger als nur der Erste zu sein.
Was ist der beste berufliche Ratschlag, den Sie je erhalten haben?
Beständigkeit ist zwar kein Garant für Erfolg, aber wenn Sie nicht beständig sind, garantieren Sie, dass Sie nicht erfolgreich sein werden.
Beschreiben Sie eine Herausforderung, mit der Sie in diesem Jahr konfrontiert waren, und wie Sie sie gemeistert haben?
In einer Post-COVID-Welt arbeiten mehr Menschen von zu Hause aus, so dass herkömmliche Geschäftsentwicklungstechniken am Telefon oder persönlich nicht immer funktionieren. Es ist von entscheidender Bedeutung, Wege zu finden, um soziale Medienplattformen zur Schaffung von Nachfrage zu nutzen.
Was wollen Sie in den nächsten 12 Monaten erreichen?
Das Wachstum unseres Kundenstamms im Bereich Autovermietung und die Zusammenarbeit mit Flottenmanagementunternehmen als Autovermietungspartner und Betreiberplattform.
Wie würden Ihre Freunde Sie beschreiben?
Familienorientiert, loyal und gesprächig.
Können Sie die 3 wichtigsten Punkte auf Ihrer Wunschliste beschreiben?
Ich persönlich würde gerne Tokio besuchen, die Gebärdensprache lernen und 'Love Story' von Indila auf dem Klavier spielen können.
Wenn Sie eine berühmte Person aus der Vergangenheit oder Gegenwart treffen könnten, wer wäre das und warum?
Neil De Grasse Tyson. Sein Verständnis der Physik, des Universums und seine Fähigkeit, komplizierte Konzepte zu vermitteln, ist etwas, das wir alle anstreben können.
Teilen Sie eine zufällige Tatsache über sich selbst mit.
In meinen frühen 20ern war ich DJ in Londoner Nachtclubs (ich benutzte sogar Old-School-Vinyls).
Was sind Ihre drei Lieblingssongs aller Zeiten?
Bruno Mars - Finesse
Stealers Wheel - Stuck in the Middle with You (aus Reservoir Dogs)
Common - Das Licht
Was wollten Sie werden, als Sie aufwuchsen, und warum?
Ein Astronaut. Der Weltraum und wie groß er ist, hat mich schon immer interessiert.
